گاو نه من شیرده در فروش

“گاوی بود که بسیار شیر می داد و از این جهت به گاو نه من شیر ده معروف بود اما جای تعجب آور این حکایت آن جا بود که این گاو بعد از دادن نه من شیر با لگدی محکم تمام شیر را بر زمین می ریخت و زحمت های کشیده شده را در یک لحظه به باد می داد”

این داستان با داستان عملکرد بسیاری از فروشنده ها شباهت های زیادی دارد:
کلی زحمت می کشند.
مشتری را پیدا می کنند
مذاکره می کنند
به قرارداد نزدیک می شوند ولی
به قسمت آخر فروش که می رسند نمی توانند فرایند نهایی سازی را انجام دهند

کتاب : "نهایی سازی فروش به سبک تاو"
نویسنده : بابک تاواتاو .
خرید کتاب در وب سایت بابک تاواتاو
www.babaktavatav.com